那时的这首诗源自TikTok，也是优联荟的核心成员Lucia的TRAP文本，有关怎样借助TikTok和Ins来增值的，写的吗很极好，撷取给我们，希望我们喜欢。
我们好，我是参加了优联荟Tiktok航海的一名大副，正式步入跨境电商的，完全从0到1。吗特别感谢聚花老师。
专业术语不多说，咱们步入自问自答。那时主要给我们撷取一下我是怎样从0到1，借助tiktok+ins+shopify分立站获得成功增值的。就不讲了，大副或圈子发的讲义里头都有，通常按照讲义来都不会有很大的问题；因为我做tiktok是为了给我的分立站导流增值，因此我找的音频都是跟商品有关的，较为垂直。那个非常重要，在注册好帐号后，先滴for you的音频，等for you出现很多你同类目的音频后，就能已经开始上载自己的音频了。在此期间，能多滴tiktok上面的球型账户，看看他们的网红音频，了解使用者的偏好，接着再有计划性的去找亚洲地区的音频。国外的使用者和亚洲地区的使用者偏好还是有差别的，那个一各方面须要你参考球型音频，另一各方面须要自己去实践验证。刚已经开始我每晚会发4个音频，因为我针对的是美国使用者，因此上载音频时间点通常在亚洲地区的早上9点和晚上9点后。我第二个网红音频由于没有及时挂上中文网站镜像，导致错过了第二波增值机会。第二个网红音频流量下降后，我就已经开始怼捷伊音频，期待第二次暴发，上载了几天的音频，偶尔有一两个音频转好，但都没暴发出来，每晚涨粉数量不到一万。前面听了课后，我就已经开始分析数据，只要看见音频有暴发的征兆，但是最后没暴发的，我单厢再找相近的片断音频怼上来。有暴发的征兆是，你音频发布后，基本上1天的时间，那个音频观看量一直在上升，达到几百万次播映，接着雅雷也极好，文章里头讨论那个东西的较为多。比如说问你这是甚么呀？你用的甚么商品？商品名叫甚么？哪里能买等等。不是两个人在问，而是一群人在问时，说明你的那个商品就有市场。1. 到速卖通搜寻相同或类似于的商品引入中文网站，并放到中文网站主页，让使用者一进中文网站就能看见音频有关的商品，提升转换率；让使用者check my bio and search XXXX(那个代表你的商品编号)，引导使用者进中文网站；比如说有客户文章：Where did u get this?/How can I find this product? 你能回复：Hi, please check my bio and search xxxx.3. 到快手或抖音搜索同型号或者相近商品的音频继续怼上来。前面，凭借这两个网红音频，塑造出了我中文网站的第二个网红商品。前面我Chambley上了类似于商品的音频，每两个音频的效果都还极好。以至于到现在，主打商品还是那一款。前面每次有火的音频，我单厢把同型号商品引入中文网站，并放在主页最醒目的位置，从而增加了不少销量。在不知道使用者喜欢甚么之前，你能不停地怼音频，当你发现找到使用者喜欢的点了，那么就已经开始放大。一定要去观察你的音频数据，通过文章了解你的使用者，既然你最终的目的是增值，那么就去好好了解你使用者的偏好，接着调整相应的中文网站商品；说实话，之前的文章我都没怎么回复，只是看一下，是前面看见有小伙伴撷取如果自己多去回复文章的话，对音频的暴发能产生积极的效果，我就已经开始选择性地回复。针对那种本身回复较为多的文章，我就只点两个赞，接着有一些问技术性问题的，我能答上来的就会回复一些。针对一些问哪儿能购买的使用者，我选择雅雷量多的回复，或者最新发布的进行回复，因为我觉得这种回复多了会造成使用者反感，另外是怕被限流。当然你也能用小号直接回复网址镜像。两个音频暴发并不能代表你的流量能够永远持续，我在测试出使用者喜欢的点后，每晚上载音频就会采用3/1的原则，3个迎合使用者喜欢的音频，1个探索的音频，直到探索出捷伊使用者喜欢的点，接着再循环往复。1. 因为我中文网站ship to country的设置，导致我错过了一些订单。在我网红音频第二次步入全球流量池的时候，有一波德国的流量步入中文网站，但是因为我没设置配送到德国，因此产生了很多弃单。2. 刚已经开始上商品的时候，都是较为单一的商品，因此客单价就特别低，前面我找了一些套装商品捆绑销售，单价就有所提升了。网红音频热度下降后，每晚依然会有流量步入中文网站，但转化较为少。又因为当时有传言美国会封禁tiktok，因此就已经开始想办法转移粉丝。我的做法是在ins上面做giveaway的活动，接着到tiktok进行宣传导流，从而积累了第一批ins粉丝。tiktok我依然会每晚上载音频，但考虑到它的不稳定性以及转换率较为低，我已经开始主攻ins. 借助Instagram shoutout策略，15天快速积累了自己的第一批1万粉。举个例子，帐号A和帐号B正在尝试找到他们的Followers。账户A发一条账户B的文本（由于Instagram没有转发功能，因此要账户A先把账户B的文本下载下来，接着再发），在图片概述中提到那个文本是账户B的，并让其粉丝去关注账户B。这样的操作方法，我们叫做Shoutout。Shout out本身其实也是一种广告，通过Shoutout，能让更多的人看见你。你能和找粉丝量相当的账户，相互做Shoutout。也能花钱找球型买Shoutout。1.S4S(shoutoutforshoutout)那个也叫share for share，意思是A和B相互转发各自的文本，双方都将对方的文本展示在捷伊受众眼前，以获取更多的曝光率和覆盖面，实现双赢。即免费送商品给红人，接着让他们发布ins，进行shoutout.即：当有人对您的商品感到非常满意时，他们会将其发布在Instagram上并告诉其他人！这是shoutout最好的一种。因为你无需为他们做任何事情，就能获得免费宣传。4.Affiliatemarketingshoutout这种shoutout就像是“网红”和品牌之间的合同。网络红人将对该品牌发布帖子，并将自己的会员镜像添加到主页中。这样，品牌能跟上shoutout带来的销售量，而网络红人将从每次销售中获得佣金！例如，MVMT手表推出的品牌大使计划。顾名思义，要花钱买的Shoutout，毕竟很多时候，比你粉丝量大很多的账户不会免费给你Shoutout。首先我会在ins上面通过标签搜索有关的帐号，如果你是做饰品的，那么就去找饰品、美妆、美甲、穿搭等有关的营销号，接着进行筛选，通常百万粉的就不考虑了，shoutout一次收费至少100刀以上，10万粉-50万粉之间的帐号就能了。粉丝越多，收费越高。我通常找的20万-60万粉的营销号，收费大概是$30-$80不等，主要还是看帐号的质量，包括粉丝互动率，帖子有关度等。当然你也能借助一些网红平台搜寻帐号。至于shoutout的文本，我建议选择tiktok上面的网红音频。shoutout除了增粉以外，还有两个好处，是扩大你的帐号影响力。我总共shoutout次数不超过10次，但是带来的影响力却非常大。因为shoutout一次就会增加一次曝光，而众多营销号之前其实是互相有关联的，如果你音频质量好，有吸引力，一些大的营销号会自动shoutout你的音频并关注你的帐号。一旦有捷伊有吸引力的音频，他们就会自动shoutout，增加你帐号的曝光。我应该算那种运气较为好的，付费shoutout几次后，被一些百万球型关注了，时不时引用一下我的音频，因此我的帐号增粉速度较为快。有了粉丝基础后，推广就不成问题了。每发两个音频或图片就tag出其中的商品，使用者感兴趣的话就能直接点击步入中文网站购买，非常便捷。感觉这也是ins转换率较为高的原因。不用像tiktok那样，须要通过主页镜像步入中文网站，接着两个两个寻找商品。最后想要总结一下，首先基础粉丝很重要。你能通过tiktok快速积累你的第一批粉丝，这就须要你每晚去更新音频，找到使用者喜欢的点，了解使用者，与此同时，预备并完善好你的分立站并放到tiktok上面。当你的tiktok有了足够的粉丝，比如说20万以上，你就能时不时做一下giveaway的活动，引导粉丝到ins或YouTube等社交平台，从目前的经验来看，其他社交平台的转换率比tiktok高一些。如果你选择ins作为你的流量来源平台的话，就能使用shoutout的策略，快速增粉，扩大影响力，从而提高中文网站的转换率。目前我主要是通过社交平台来导流增值的，Facebook广告还在研究中，目前也把很多时间花在Ins上，希望未来有更大的突破，我们一起努力呀
